1、在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。

2、FOB难就难在这个首先你得确认客户的订单是多少，然后得出相应的体积和重量还有到达客户指定的地点需要的车费空运就是机场仓库，海运就是外运仓等或者直接是某个指定货代的公司地址，然后根据这个跟货代询价，算出车费和报关费这两个费用我们称为local charge然后FOB价格就是EXW单价+local charge。

3、1客户 询盘 一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解 2报价业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价 3得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order 4下。

4、1 报价做FOB时，给客人报价，一般就是成本价加上把货送到港口所需的的运费我们在深圳，运到深圳任何一港口一般一单收3000元运费，平摊到单价上收取做FOB港口都是我们中国这边港口其他的事不用负责，除非客人特别指定，比如说要你给产品做什么测试之类的，那样就另加费了，各行业不一样。

5、FOB价指的是离岸价格，简单来说包括工厂的出厂价+港杂费出口退税+利润 港杂费指的是装箱费+进仓费如果直接去工厂拖柜装箱费和进仓费就可以换成拖柜费+码头操作费THC+订舱费+文件费好像取消了吧+报关费如果是自己有出口权，退税就是自己的，还有你的产品需不需要做商检，食检原产地证，预。

6、TT是电汇单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行，如果我们跟客户用TT付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的 *** 是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人LC信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式。

7、如果信用证付款，按照信用证要求去做如果不是信用证付款，可以先问问客人是要电放提单还是需要寄正本提单，如果是寄正本，我一般是将三正三副全都寄过去，不过为了保险起见怕快递弄丢提单也有寄两正本的，自己留一份以防快递丢件。

8、保险起见，你在他们给的运费基础上加一点，以免到时候费用波动上涨，毕竟货物还有生产周期，然后按照客户下单数量均摊，再把你们的出厂单价含利润加上就是了至于利润如何加，这个看你们什么产品，以及退税多少，按道理你们公司都会有一套计算模式给外贸业务员所以FOB的报价·就是货装船前的全部各项费用。

9、外贸公司给外国客户报FOB价的时候会加上想要获得的利润和港口杂费，报关费一般贸易公司都是要求工厂报人民币出厂含税价，或者到指定仓的人民币含税价的FOBFree On Board，Insert named port of shipment，也称“船上交货价”1 ，是国际贸易中常用的贸易术语之一按离岸价进行的交易，买方。

10、FOB CIF 都是贸易术语 1FOB 不包括从装运港直至目的运费和保险费FOB价=CIF价X1保险费率X1+保险加成率运费 2CIF既包括上述通常运费，又包括通常保险费CIF价=FOB 价+运费 针对于上述提问中的即需要把以下费用合计报给客户即可CIF报价1 出口海运费与订舱货代确认2。

11、FOB价就是离岸价FOB就是你的生产成本+利润+出口费用海运费海运保险费以及国外通关费，国外运输费由客户承担，不含在你的价格内你的出口费用抱括报关报检产生的一切费用，陆运拖车，港杂等，还有银行议付费信用证项下，若出口有关税的话，出口关税也在这个FOB价内总之货物上船为止的。

12、FOB情况下，操作应该就没什么了，其它的就是递提单给客户了CIF情况下， *** 是你找的，因此更好工作做在前头，你也可以让 *** 更多的给你做单据，给意见什么的，因为你是 *** 的客户，所以你有发言权，还有更好要提前谈好ALL IN 费用，如果目的港需要长时间的免滞箱时间 也要提前让 *** 跟船公司申请。

13、工厂给外贸公司报的是外贸公司的成本价，外贸公司在这基础上加上一定的利润以及国内会发生的一些费用如报关费 文件费 拖车费等其他费用就可以报给国外的客户了。

14、外汇波动大，你更好让工厂给你报人民币价，要报给客户FOB价格的话，你要加上运费一般是货到港的内陆报关报检费用如果是找货代还要加上 *** 费如有木质包装还得考虑是否要熏蒸证书等，最后列出总的价格介意你更好是先报CNY，等成交结汇时再转为USD。

15、然后如果 *** 公司还兼有货代，他们可以代拉代报你可以把你产品的具体情况告诉他，例如体积毛重等，然后让他告诉你这批货从你工厂到港口的一系列费用，包括运杂费文件操作费报关费等如果你的产品需要商检，那么还要加上商检的费用当然，再仔细点，你要算上你给客户寄提单等的费用等等 具体。

16、新人培训外贸报价技巧1报价类型A给客户报价分为以下三种报价，常用为FOB PRICE，如FOB SHENZHEN深圳，FOB SHANGHAI上海，FOB NINGBO宁波等，按客户要求决定FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担CIF PRICE到岸价指此价格包含产品价+。

17、做FOB条款是买方负责订舱，因此买方会指定货代，那么，指定货代将全权负责订舱事宜如你们的业务，即便你们打算做FOB武汉，也是要通过买方指定的货代来安排，即提单最后还由上海这家指定货代给发货人你们那么，这样就多一笔签单费。

18、FOB价格是你的产品价格加上税价加上工厂到厦门港口运费的费用就可以了比如你的商品是一元，比如税点是8%，假设每件产品从工厂到厦门港口的运费是03元FOB价1+008+03=138元 所以给客户报的FOB价格是138元 如果有什么问题 只要能知道的 肯定回答。

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